Agencias
¿Qué es lo que piensas cuando hablamos de McDonald’s? Obviamente, lo primero que viene a la mente son sus icónicas hamburguesas y papas fritas. Sin embargo, el verdadero negocio detrás de esta compañía no es la comida rápida, sino el sector inmobiliario.
Y es que desde hace décadas, la cadena ha utilizado una estrategia en la que en lugar de depender únicamente de la venta de alimentos, ha convertido la propiedad de terrenos en su fuente principal de ingresos.
¿Cómo funciona el modelo de negocio de McDonald’s en el sector inmobiliario?
El modelo de negocio de McDonald’s consiste en adquirir bienes raíces estratégicamente ubicados, para luego alquilarlos a franquiciados que operan los restaurantes.
De esta forma, la empresa no solo genera ingresos por la venta de comida, sino que obtiene rentas fijas y participación en las ganancias de sus franquicias, lo que la convierte en una de las inmobiliarias más grandes del mundo.
¿Cuál es el verdadero negocio de McDonald’s?
El modelo inmobiliario de McDonald’s se basa en la compra de terrenos y propiedades donde se ubican sus restaurantes.
En lugar de simplemente vender franquicias y cobrar regalías por el uso de la marca, la empresa retiene la propiedad del inmueble y lo alquila a los franquiciados.
Hasta 2021, McDonald’s poseía alrededor del 55% de los terrenos y el 80% de los edificios de sus más de 39,000 establecimientos en el mundo.
Este esquema le permite a la compañía garantizar ingresos estables, sin importar las fluctuaciones del negocio de la comida rápida.
El plan de negocios fue desarrollado por Harry J. Sonneborn, quien fuera el primer presidente de la compañía. Sonneborn entendió que los verdaderos ingresos no estaban en vender hamburguesas, sino en controlar las propiedades donde se vendían.
Al mantener la propiedad de los locales y arrendarlos a los franquiciados, McDonald’s no solo gana dinero con las rentas, sino que también se asegura de que los restaurantes operen bajo sus estándares.
Este modelo ha resultado ser sumamente rentable, ya que mientras otros negocios dependen únicamente de las ventas, McDonald’s obtiene ingresos fijos sin importar si una franquicia tiene éxito o no.
Incluso en tiempos de crisis, las rentas siguen llegando, lo que hace que su negocio sea más sólido y resistente a la volatilidad del mercado.
¿Por qué el negocio inmobiliario de McDonald’s es tan exitoso?
Existen varias razones por las cuales el modelo de bienes raíces de McDonald’s ha sido tan efectivo y rentable a lo largo del tiempo:
Ubicaciones estratégicas: McDonald’s selecciona cuidadosamente los terrenos donde se instalarán sus restaurantes. Prefiere ubicaciones con alto tráfico peatonal y vehicular, lo que garantiza que los franquiciados tengan un flujo constante de clientes.
Ingresos por renta y regalías: Los franquiciados no solo pagan un alquiler mensual por operar en los terrenos de McDonald’s, sino que también entregan un porcentaje de sus ventas a la compañía. Esto significa que, incluso si la venta de hamburguesas disminuye, la empresa sigue obteniendo beneficios.
Valor a largo plazo: A medida que pasa el tiempo, las propiedades que posee McDonald’s aumentan su valor. Este incremento en el precio de los terrenos fortalece los activos de la compañía.
Control total del negocio: Al ser dueño de los terrenos, McDonald’s tiene la capacidad de decidir qué franquicias se mantienen y cuáles deben cerrar.
Expansión global: Este modelo le ha permitido a la empresa expandirse rápidamente a nivel mundial sin necesidad de invertir en la operación de cada restaurante.
Estos factores han convertido a McDonald’s en una de las empresas inmobiliarias más grandes del mundo.
